京东正在从多个层面重推采销。
外界感知最为明显的部分，是京东将多个品类采销推向台前，让他们成为京东采销直播间中的品类主播，直接面向消费者。在“618”战绩中，京东超市采销直播间被作为亮点披露，公布其累计观看破亿、订单破百万、成交额同比提升7倍。
直播背后，采销还是京东近年来重点招募的岗位人才。去年12月，京东发布“采销召集令”，召集前采销员工回归，并表示员工入职后福利司龄继续累计，司龄补贴、住房保障基金、继续教育、老员工专属称号、员工救助基金等都将延续，适用零售采销薪酬新政策，“回家即加薪”。
半年时间内，京东采销两度普遍涨薪。1月1日起，京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%；5月27日，京东集团宣布自2024年7月1日起，通过一年半时间，京东采销年度固定薪酬由16薪提升至20薪，业绩激励上不封顶。
一位资深零售采购告诉《第三只眼看零售》，“在互联网公司中，京东的薪资水平不如拼多多、字节跳动等大厂，所以上调更接近弥补差距。但这一动作也能看出京东对采销等岗位的重视程度，以及京东希望向外界传达的信号。”
需要指出的是，这里所说的京东采销更多服务于京东商城、京东超市等自营板块，与京东B2B、第三方商家* 部有所区分。有某品类头部品牌供应商表示，“在我们看来，京东渠道更像是一个大型KA渠道，与平台属性更强的互联网电商不一样。”
也就是说，由于京东自营在京东平台中权重更高，赚取的是商品流通差价，与淘宝、天猫、拼多多、抖音电商赚取商家* 等形式不同。在一定程度上，采销人员的工作成果直接影响到* 。
因此对于京东来说，采销的重要性本就高于其他互联网平台。
从定位来看，京东向外界传达的“采销”角色更像熟知品类的产品经理，同时负责品类规划、组货议价、商品采购、销售节奏把控等从采到销的一揽子事宜。在京东采销直播间中，他们塑造的采销形象，也大多以产品专家出现。
但有接近京东采销的相关人士向《第三只眼看零售》表示，上述定位属于理想状态，实际上的京东采销暂未做到采销合一。“每个品类的采销老大相对稳定，就像古代的诸侯王一样。他们下* 有较大决策权限的属于‘销售’，能够决定采购什么商品、重推哪个品牌等，有点像传统零售企业里面的运营；作为搭配，跟我们直接对接的‘采购’，实际上权限较小，只能影响下单多少量级等。”
“所以‘销售’的影响力很大，相应也要背上业绩考核指标。现在被推出来的京东采销，大部分都是这些‘销售’。毕竟大家都是给你打配合，需要你出来的时候你就得上。”一位资深零售采购表示。
《第三只眼看零售》认为，京东对采销的重视属于一以贯之。现阶段进一步强化，是结合行业变化及京东需求做出的策略性动作。
首先，让采销走向台前，助力京东直播是京东的直接目的。这一* 作营销属性更重，为的是在消费者层面建立专业选品、* 便宜、不套路的直播IP形象。例如去年11.11期间，京东3C数码采销“三无直播间”打出了“无坑位费、无达人佣金、无套路”的宣传特性。
这一方面迎合了当前超级头部主播降温，细分品类主播受到消费者关注的直播电商新变化。尤其是去年以来，主播佣金、坑位费过高，签订低价协议等问题暴露，使不少消费者意识到，直播间呈现出的低价并不真实。头部主播甚至还利用强势地位，剥夺了其他渠道低价销售的机会。
因此，消费者在直播间购物时变得更加理性，也不再迷信某个主播的推荐。京东采销此时发力，相比较专业主播来说更了解选品思路、产品特性以及消费者需求。他们既做买手，又做主播，打出了“三无”概念，实际上是从以主播个人IP带动销售回归到以商品力促进销售。
另一方面，京东的平台属性和强势品类特性，决定了用户下单的计划性更强。发力采销直播相当于强化买手角色，主动为用户推介商品，增强“逛”的属性，从而挖掘潜在需求，促进业绩增长。
比如说此前网课需求大，不少用户是用手机或普通平板、电脑上网课，对于用户的交互、护眼、固定化场景等需求难以兼顾。京东相关品类采销即联合品牌商推动立式大屏学* 机进入消费者视野，促进该品类销售。
其次，以细分品类驱动销售，利用采销巩固强势品类，同时带动弱势品类，应是京东的长期考量。例如去年* 一之前，京东采销就进行了一次力度较大的组织变革，进行最小作业单元拆分，目的是把业务决策能力放到一线，以供采销施展。
渠道力减弱是背景原因。渠道严重分化之前，沃尔玛、* 等零售商超凭借渠道优势，成为供应商争相入驻的KA卖场。那时候的采购是围着订单转。简单来说，采购的工作流程更偏向于筛选供应商，比价后谈好采供条款，保证供货稳定性。
随着零售行业变化，渠道价值有所弱化，谁能掌握一手优质商品资源，谁才有可能吸引消费者下单。采购的要求是，如何找到能够满足消费者需求的好商品，再以具备采购优势的* 供给。这一定义下的采购变得与“采销”更为贴切，京东重推采销也就不难理解。
举例来说，3C数码是京东的强势品类，由于份额较大，如何再创增长其实难度不小。而京东采销发现的新需求就有利于相关品类推动产品销售。今年618期间，以AI电脑、AI手机、AI键鼠、AI学* 机等为代表的AI硬件品类在京东销售大涨，成交额同比增长150%,推动超400万用户换新AI设备。
同时，拉动服饰、美妆等弱势品类增长，也是京东采销发力的方向。比如说户外装备就是京东找到的一个细分切入点。该品类负责人通过跑工厂、选产品、谈* 、定经营策略，与团队挑选了二百多个户外装备细分类目的产品，同时在体验中为用户完善户外装备的挑选和使用指南。
京东官方表示，“京东服饰美妆将全面满足更多消费者在服饰、美妆、运动户外、奢品钟表等全场景商品、服务的多重时尚消费需求。”
最后，就采销岗位而言，品类采购负责人需要对营收KPI负责，成为一名兼顾采销职能的产品经理是业内公认的采购新要求。京东采销以品类划分，从机制上更利于采购走“品类专家”发展路径。
“一个商品从种植、采摘、运输，再到销售，专业的采购需要全盘把握。比如说订单农业模式下，判断水果的采购* 涨跌、什么产区的哪家* 能找到好吃稳定的沃柑、确定什么时间下订单种植、种多少、* 、贸易商、渠道分别应该赚多少毛利空间等等，这都是采购应该规划的问题，考验的是综合性能力。”一位具有二十年经验的“老采购”向《第三只眼看零售》举例称。
